如何讓面包產(chǎn)品俘獲更多消費者,烘焙餅店要想能持續(xù)性的發(fā)展,必須通過產(chǎn)品表現(xiàn)到消費者的眼前和心智,當品牌精神、產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品個性與顧客需求的形象達統(tǒng)一,就會引起消費者的共鳴,最終讓餅店的烘焙產(chǎn)品在終端暢銷,品牌得到大眾的認可。
隨著烘焙行業(yè)的快速發(fā)展,許多烘焙餅店加入到激烈的競爭中,為了讓自己的餅店盈利,各種各樣的營銷戰(zhàn)術在烘焙市場上此起彼伏,但是目前烘焙品牌這么多,在你的品牌影響力不強大的情況下,憑什么讓消費者青睞你挑中你呢?
也許你會疑惑,陳列做了,海報貼了,導購也上了,消費者為什么還是不選你?小編提醒餅店經(jīng)營者,品牌營銷要回歸本源,產(chǎn)品才是營銷的第一要素,如何讓產(chǎn)品俘獲消費者,需要從三個方面進行設計:
1、用視覺沖擊力搶占消費者的眼球
消費者對產(chǎn)品信息的接受在大多數(shù)情況下并非是主動積極的,在貨柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品中,包裝就必須要有強烈的視覺沖擊力,才能從眾多的產(chǎn)品中跳進消費者的視線,吸引消費者的注意,刺激客戶的購買欲望。
貨架上的產(chǎn)品目不暇接,形形色色的包裝爭奇斗艷,消費者只能在瞬間的時間進行視覺接觸,產(chǎn)品包裝有吸引力了,消費者才會停下他們的腳步來駐足觀目。特別是在許多品牌的包裝己陷入同類型的情況下,包裝的獨特性更加重要。
2、獨特產(chǎn)品特性叩開消費者心扉
同類產(chǎn)品千萬,竟爭對手無數(shù),今天的顧客已經(jīng)越來越理性化,他憑什么對你的產(chǎn)品過目不忘?憑什么掏錢買你的產(chǎn)品?如何讓消費者認知到你的產(chǎn)品是 同類產(chǎn)品里最好的?首先需要從消費者購物的思維習慣入手,使產(chǎn)品具有一個完全獨立且與竟爭對手相區(qū)隔的概念,讓消費者找不到可以比較的對象,從而形成獨特 的產(chǎn)品差異點。
很多烘焙餅店在產(chǎn)品宣傳上更多是 在告訴消費者我們的怎么好,很少有告訴消費者你能為他帶來什么,消費者為什么要花錢買你的好,他只會愿意買能為他解決什么問題的產(chǎn)品,而這個產(chǎn)品提供的特 性其它產(chǎn)品是無法解決的。當然,在產(chǎn)品特性共同點太多的情況下,就需要認真的站在消費者的層面,從細微處入手,洞察消費者的內(nèi)心需求,打造產(chǎn)品獨特的特 性,叩開消費者的心扉。
3、完美演繹引起消費者共鳴的品牌訴求
在烘焙蛋糕品牌營銷體系中,訴求占據(jù)非常重要的位置。一句好的訴求會讓讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象,產(chǎn)生關注,最后促進購買欲望,積淀無形的品牌價值,形成品牌良好傳播。消費者在社會中所要追求的形象,就是品牌訴求的方向。
在烘焙品牌發(fā)展進程中,產(chǎn)品會一代一代演變下去,產(chǎn)品的個性也會不斷變化然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同精神會凝結在品牌身上,成為品牌的內(nèi)涵。不同 時間內(nèi)的產(chǎn)品,可以表現(xiàn)不同時期消費者對產(chǎn)品不同的功能需求,但不會改變品牌的內(nèi)涵。品牌的訴求是能讓消費者持續(xù)熱愛這個品牌動力。
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