400 0806 516

“缺失”營(yíng)銷制造多級(jí)傳播
“缺失”營(yíng)銷制造多級(jí)傳播,在營(yíng)銷手法嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,Mika的創(chuàng)新之處就在于它偏偏反其道而行之,寧愿讓產(chǎn)品少一塊。在品牌營(yíng)銷專家鄒凌遠(yuǎn)看來(lái),這種“缺失營(yíng)銷法”恰恰抓住了消費(fèi)者的眼球,大大提升了購(gòu)買成功率

  “消費(fèi)者都有獵奇心理,正因?yàn)榍煽肆θ绷艘唤堑娜秉c(diǎn)成為消費(fèi)者的一個(gè)好奇點(diǎn),有效吸引他們對(duì)產(chǎn)品的深入了解,最終成功參與購(gòu)買。Mika制造了一種打破常規(guī)的差異性,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效地錯(cuò)開(kāi),重新開(kāi)辟了一條營(yíng)銷之路。”鄒凌遠(yuǎn)在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為。

  Mika以缺失營(yíng)造的氛圍和其主題也頗為貼切。一板缺失的巧克力,制造了一個(gè)分享的理由和溫柔的主題,喚起大家對(duì)缺失的溫暖的渴望,在情感上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,這大大地強(qiáng)化了互動(dòng)的感染力。

  參與活動(dòng)的你雖然少吃了一塊巧克力,但想象一下吧,你心中那個(gè)特別的Ta收到帶有巧克力的精美信件時(shí)會(huì)有怎樣的欣喜?會(huì)不會(huì)開(kāi)心地隨手拍張照片放上社交網(wǎng)站?

  于是Milka又達(dá)到了它的另一個(gè)目的:品牌的深度二次傳播,提升消費(fèi)者對(duì)品牌信息的接觸和認(rèn)知。鄒凌遠(yuǎn)認(rèn)為,這才是Mika此次營(yíng)銷最為高明之處。

  “這樣的傳播是雙向的,一是購(gòu)買到此種巧克力的體驗(yàn)人群,二是這些體驗(yàn)人群想與之分享那缺失的一塊巧克力的人,如此目標(biāo)消費(fèi)者傳播達(dá)到了,潛在消費(fèi)人群的傳播也達(dá)到了,由此還可能影響更多人,為未來(lái)宣傳奠定基礎(chǔ)。”鄒凌遠(yuǎn)分析道。

  但為支撐該營(yíng)銷主題活動(dòng),Mika要執(zhí)行從收集資料、整理資料到寄送產(chǎn)品以及獲得反饋的所有流程,這無(wú)不考驗(yàn)公司的執(zhí)行力,一旦出現(xiàn)執(zhí)行偏差,效果也大打折扣。

  通過(guò)缺失制造體驗(yàn)機(jī)會(huì),對(duì)消費(fèi)者“欲擒故縱”的確是個(gè)富有創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,將對(duì)國(guó)內(nèi)公司怎樣的啟發(fā)?

  “在國(guó)內(nèi)不成熟的市場(chǎng)環(huán)境中,盡管執(zhí)行起來(lái)可能比較難。但Mika的出奇制勝能給國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷提供不少借鑒,”鄒凌遠(yuǎn)指出,“無(wú)論是做廣告,還是做活動(dòng),品牌傳播的核心都應(yīng)該是消費(fèi)者的深度互動(dòng)。認(rèn)知互動(dòng)、情感互動(dòng)、體驗(yàn)互動(dòng)、心智互動(dòng),這是一個(gè)升華的過(guò)程,也是消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)購(gòu)買認(rèn)知的過(guò)程。”

  “品牌應(yīng)該考慮到通過(guò)參與者帶動(dòng)更深層的多級(jí)傳播,如此才能更有效地?cái)U(kuò)大品牌聲勢(shì),而這正好是國(guó)內(nèi)品牌最容易忽視的。”
免責(zé)聲明:上述內(nèi)容,對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的淮確性、可靠性、完整性、合法性、可操作性或可用性承擔(dān)任何責(zé)任,僅供讀者參閱!


上一篇:甜點(diǎn)店經(jīng)營(yíng)課題對(duì)應(yīng)之2
下一篇:烘焙企業(yè)解析應(yīng)用谷物奶粉的優(yōu)勢(shì)